JungMakler Award 2018 – 2. Platz Rainer Schamberger

Hallo Liebe Leser, an dieser Stelle möchte ich das Interview der AssCompact zum JungMakler Award 2018 mit euch teilen. Ihr habt hier auch die Möglichkeit den vollständigen Sonderdruck der AssCompact zu downloaden. Hier das Interview:

„Ich bin Problemlöser, Ansprechpartner und Unterstützer“

Der zweitplatzierte Rainer Schamberger verfolgt eine starke Spezialisierung: Er entwickelt Spezialkonzepte für das Handwerk. Der 28-Jährige setzt sich intensiv mit seiner Zielgruppe auseinander
und legt besonde- ren Fokus auf seine persönliche und unternehmerische Entwicklung.

Was ist für Sie das Schönste am Maklerberuf ?

Die Freiheit, ich selbst sein zu dürfen. Ich kann meine Ideen, meine Wertvorstel- lungen in meinen Arbeitsalltag integrie- ren und verwirklichen. Im besten Fall be- komme ich für die Art und Weise, wie ich denke und arbeite, ein Feedback wie zum Beispiel „So hat mir das noch keiner er- klärt“ oder einfach nur „Wow, danke!“. Die Rückmeldung der Mandanten, dass sie sich gut beraten und betreut fühlen, das ist einfach immer wieder sehr erfül- lend. Ich bin Problemlöser, Unterstützer und kompetenter Ansprechpartner für meine Mandanten, und wenn dafür Wertschätzung und Anerkennung zu- rückkommen, ist das wohl das Größte und Schönste am Beruf des Maklers.

Und was empfinden Sie als schwierig?

Die größte Herausforderung ist wohl die ständige Veränderung in der Branche und auch die

stetig fortschreitende Regulierung. Ich muss immer informiert sein, den Zahn der Zeit erkennen, reagieren und veränderungsbereit sein. Neben der stän- digen Weiterbildung muss man als Makler ein Allrounder sein. Überall seine Ohren zu haben und dennoch dabei innovativ zu sein, ja, das ist schon alles in allem eine Herausforderung. Aber eine, die mich for- dert und jeden Tag aufs Neue begeistert.

Inwiefern hebt sich Ihr Geschäftsmodell von dem Ihrer Konkurrenten ab?

Ich hebe mich in erster Linie durch mein Produktangebot hervor. Ich bin stark spe- zialisiert, suche und kreiere Spezialkon- zepte für meine sechs Zielgruppen: Schornsteinfeger, Bäcker/Konditoren/Flei- scher, Heizung/Sanitär, Elektriker, Bestat- ter und Zahnärzte/Zahnlabore. Im zwei- ten Schritt sind mir meine Verbundenheit und mein Wissen über meine Wunschmandanten sehr wichtig: Ich muss wissen, was und wie meine Mandanten ihr Geld verdienen, um sie optimal abzusichern.

Welche Tipps geben Sie heute anderen Maklern?

Mein Rat wäre der gleiche, hätten Sie mich vor 10 Jahren gefragt.
Erstens: Liebe, was du tust.
Zweitens: Wisse mehr als die anderen.
Drittens: Spezialisiere dich, sei anders, aufregend, herausragend, merkwürdig – auffallend eben. Viertens: Zeige Veränderungsbereitschaft.
Fünftens: Sei fleißig.

Welchen politischen Impuls wünschen Sie sich?

Ich erwarte eigentlich keine politische Unterstützung für mein Unternehmen, ich erwarte einfach nur, dass die Politik für ein echtes Bild unserer Branche in der Bevölkerung sorgt. Der Ruf unserer Branche ist völlig verzerrt und bei Weitem schlechter als die Praxis. Persönlich bin ich stolz auf den Ehrgeiz und den per- sönlichen Anspruch an Qualität und Sachkunde, den viele Kol- legen an sich selbst stellen. Wenn durch mehr Aufklärung von- seiten der Politik die breite Masse das erkennen würde, würde das letzten Endes auch meinem Unternehmen helfen.

Was hat Ihnen die Teilnahme am Award konkret gebracht?

Kontakte, Kontakte und Kontakte! Also, mein Netzwerk ist wirk- lich rasant gewachsen und es haben sich viele neue Möglichkei- ten dadurch ergeben. Ich bin wirklich dankbar für diese Bühne und die Menschen, die ich dadurch kennenlernen durfte. Es hat mir nebenbei eine gehörige Portion Selbstbewusstsein und einen guten Überblick darüber gegeben, wo ich im Markt stehe. Jeder Prozess meines jungen Unternehmens hat nun eine Zielrichtung bekommen. Ich denke, das hat meinen Weg zu meinem zukünfti- gen Erfolg erheblich verkürzt.

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